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Thibault Chanel (©dr)

Les prix de l’immobilier parisien s’envolent. Les acheteurs, souvent démunis face à une véritable demande et une offre plutôt rare, se tournent alors vers de nouveaux professionnels de l’immobilier, les « chasseurs d’appartement ». Thibault Chanel exerce cette profession depuis six ans. Il intervient également dans l’émission à succès diffusée sur M6, « Recherche appartement ou maison », depuis sa création. Il livre, pour LaVieImmo.comles secrets de son métier, en pleine expansion.

(LaVieImmo.com) - Comment définiriez-vous votre profession ? Qu’est ce qui vous différencie d’une agence immobilière ?

Thibault Chanel : Lorsqu’on est chasseur d’appartement, on prend le problème exactement à l’inverse d’une agence immobilière. Nous ne sommes pas là pour vendre, mais pour trouver un bien défini. On établit avec le client un cahier des charges bien précis, on sélectionne des biens en amont, on effectue des pré-visites et ensuite, on propose la sélection que l’on a faite au client. C’est un service sur mesure, complètement personnalisé et très à l’écoute.

Pourquoi les gens font-ils de plus en plus appel à votre profession ? 

Thibault Chanel : Aujourd’hui nous sommes dans une société où le service est de plus en plus présent. Les futurs acheteurs font de plus en plus appel à des professionnels pour être sûr de la qualité de ce qu’ils ont demandé. La recherche d’ un appartement ou d'une maison est devenu un véritable parcours du combattant, car il faut chercher un bien tout en continuant à travailler, à mener sa vie de famille, etc… Nous effectuons un véritable accompagnement. Nous nous occupons en effet des démarches avec les notaires ou de la mise en contact avec des entrepreneurs en cas de travaux.

Les acheteurs qui se dirigent vers vous, ont-ils déjà une idée absolument arrêtée de ce qu’ils cherchent ?Thibault Chanel : Nous avons plusieurs cas de figure. Le premier où les personnes savent vraiment ce qu’elles veulent et auquel cas on essaye de se rapprocher au maximum leurs exigences en affinant les critères les plus pointus. D’autres viennent vers nous, justement parce qu’elles ont besoin de conseil et ne savent pas comment s’y prendre. On les oriente alors dans leur recherche en leur proposant par exemple des quartiers auxquels elles n’auraient pas pensé. Ce qui suppose une très bonne connaissance du marché et de ses évolutions.

Et est-ce plus difficile à Paris et dans sa banlieue ?

Thibault Chanel : Oui tout à fait ! Le marché parisien est très tendu. Il faut être très réactif. Il y a peu de biens et toujours beaucoup de demande. Les appartements partent vraiment très vite, il faut donc se consacrer à cette recherche à plein temps et être entièrement disponible. C’est ce que nous faisons, nous, chasseurs d’appartement. De plus, avec les taux d’emprunts très bas, les plus bas depuis 1945, le marché a très vite repris. Il y a beaucoup de primo accédants, qui avec des crédits sur 20 ans ou plus cherchent à acheter. Mais ce phénomène est aussi valable pour les investisseurs qui reviennent sur le marché, la pierre étant toujours une valeur refuge.

Quelle est votre méthode pour dénicher la perle rare ?

Thibault Chanel : Tout d’abord, il faut faire preuve d’empathie et être très à l’écoute des besoins. C’est pour cela que moi je me déplace pour les premiers rendez vous chez les gens, pour voir « in situ » leur environnement. Cela m’aide ensuite à mieux déterminer qui ils sont et ce qu’ils cherchent par rapport à ce qu’ils ont déjà. Ensuite, j’ai eu le temps de développer un réseau: marchands de biens, notaires, particuliers, agences immobilières…

Vous intervenez dans l’émission « Recherche appartement ou maison » sur M6, comment expliquez vous le succès de ce type de programme ? 

Thibault Chanel : Ce type d’émission concerne tout le monde. Elle a une très grande proximité avec le public. On ne vend pas du rêve, on montre la réalité. Tout le monde souhaite être propriétaire à un moment ou à un autre de sa vie. En montrant le parcours de différentes personnes dans la recherche de biens, on amène les gens à se projeter. Ça pourrait être vous. En montrant les démarches à suivre et aussi les pièges à éviter, l’émission rassemble ainsi toutes les couches de la population.

(AFP) – Il y a 15 heures

PARIS — Le secrétaire d'Etat au logement Benoist Apparu a affirmé vendredi que "rien n'est encore définitivement arbitré" concernant le crédit s'impôt sur les intérêts d'emprunts immobiliers, qui pourrait faire partie des niches fiscales que le gouvernement veut réduire ou supprimer.

"Rien n'est encore définitivement arbitré, c'est effectivement une des options possibles", a-t-il déclaré sur France Info, prié de dire si cette mesure phare du "paquet fiscal" adopté en 2007 allait être supprimée.

"La réflexion que nous avons aujourd'hui, puisque tout n'est pas définitivement arbitré, c'est de se dire qu'il nous faut un outil plus efficace pour permettre aux Français, notamment aux classes moyennes, de devenir propriétaire", a-t-il expliqué, avant de poursuivre: "et si au passage on peut faire des économies, on ne va pas s'en priver".

"A l'heure où nous parlons, ce crédit d'impôt coûte grosso modo 1,5 milliard d'euros. L'année prochaine, comme c'est un produit qui monte, il coûtera 3 milliards d'euros", selon le secrétaire d'Etat.

Applicable depuis le 6 mai 2007 - date de l'élection à la présidence de la République de Nicolas Sarkozy - ce crédit d?impôt, qui ne s'applique qu'aux résidences principales, est égal à 40% des intérêts d'emprunt payés la première année de remboursement, à 20% les quatre années suivantes.

Il est plafonné à 3.750 euros pour une personne seule, 7.500 euros pour un couple majoré de 500 euros par personne à charge.

Le gouvernement doit présenter très prochainement en conseil des ministres les mesures de la réforme des aides à l'accession à la propriété qui sera applicable dès 2011. Il envisage de réduire le nombre d'aides au logement, actuellement de cinq, à trois.